見積りで提案できること

既存のシステムで機能追加の見積り依頼が来た。
その中で既存の機能で一部重複するところがあった。
既存の機能を使用した場合は見積り額は下がる。
こういう時は全部新規で対応した場合と一部既存の機能で対応する場合の2パターンの見積りを出す。
比較することでお客さんが検討できる。
選択肢を増やすことで契約が取れる可能性も広がる。