契約期間延長の攻防

当初の予定だった契約期間を延長する交渉をしているが、なかなか決まらない。
こちらとしてはやる作業の工数をお出ししてご説明しているが、減らせる部分はないかと言われ交渉をしている。
納得できるご説明をすれば良いのだが、ある程度のバッファを見ておかないと、契約後にまた延長の交渉は難しい。
お客さんはリスクを除いた数字が欲しいのは分かるのだけれど。
双方が納得できる期間の落としどころを探しています。